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醫療器械國際貿易

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醫療器械國際貿易企業應仔細評估自身業務和商業模式
2021-12-14        發布者:首宏醫療

    醫療器械公司一直主要通過產品的制造和銷售來提供價值。但隨著醫療體系壓力增大,醫療服務模式發生根本性變化,產業價值鏈將迎來重大變革。


    新常態下,企業必須擺脫傳統廠商的角色,將智能數據和服務與產品相結合,提供綜合解決方案。這需要價值鏈上的“實力較量” —— 通過引入B2C(B2C)模式,也整合了現有的

B2B(B2B)模式,開創了一種新模式。這場較量可能包括一系列33,354宗并購交易(兼并與收購)、戰略聯盟與合作。


    最終,醫療器械國際貿易公司將努力在價值鏈中發揮更大的作用,密切與客戶、患者和消費者的關系。如果管理得當,不僅可以增加新的收入來源,還可以縮短看診時間,降低成本,

減少——次看診次數,從而降低醫療費用。

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    2030年的行業領導者將是那些與客戶、患者和消費者(最終用戶)建立聯系并積極增加價值的醫療器械公司。企業必須結合“智能”服務和解決方案,幫助降低醫療成本和改善結果,

并從治療轉向預防。技術將產生重大影響,它可以幫助實現預防,如果仍然存在需求,它還可以提供高效和微創的治療選擇,并減少患者住院時間。


    2030年,醫療器械對外貿易企業要實現器械以外的價值,必須仔細評估自身業務和商業模式,關注以下趨勢:


    為了更貼近最終用戶,制造商現在比以往任何時候都更多地使用數據并為其產品添加智能。 ——智能迅速成為新裝備價值主張的重要組成部分。數據和分析工具讓企業可以與用戶建

立直接、持續的聯系,把預防放在治療和治療上的重要性,讓患者更好地控制自己的治療。為快速提升技術能力并有效地將智能服務引入其產品組合,國際醫療器械貿易公司可考慮與其

他公司合作。


    醫療器械國際貿易服務日益增多,與終端用戶的關系發生了顯著變化。醫生使用智能信息來幫助他們更好地診斷、監測和預防疾病,同時患者還可以避免不必要(且昂貴)的醫療旅行。此

外,患者和消費者可以獲得關于生活方式和飲食的寶貴建議。 2016年,接受遠程監護的患者人數增長了44%,預計到2021年將超過5000萬,而到2025年,全球遠程患者監護設備市場預計

將達到19億美元。


    雖然目前醫療服務的收益可能不如純器械制造,但如果企業不在產品組合中加入增值服務,就會面臨犧牲市場份額,只在商品市場上競爭的風險。


    越來越多的醫療器械制造商推出了一系列服務來補充他們的產品。費森尤斯醫療經營連鎖透析中心3690家,成為透析機制造商(占全球醫院透析機總數的50%)和透析診所運營(截至

2017年6月) ,該公司已經治療了超過315,000 名患者)作為世界領先者。西門子將其醫療商品名稱更改為“Siemens  Healthineers”。 Siemens  Healthineers  還與IBM  Wastson 

 Health  建立了戰略聯盟,專注于醫院的人口健康管理和基于價值的醫療解決方案。


    雖然很多公司將服務業務作為獨立的實體建立起來,但我們看到,隨著服務業務成為真正整合的核心服務的一部分,服務業務逐漸回歸集團。對所有公司來說,重塑業務和商業模式的工

作可能并不容易。畢竟,醫療器械必須在2030年前做出決定,從根本上改變其業務和模式運營。此外,每個業務部門和地理區域都需要單獨評估。




醫療器械對外貿易

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