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進(jìn)口醫(yī)療器械價(jià)格策略—差異化定價(jià)服務(wù)

隨著醫(yī)改的深入政策，進(jìn)口醫(yī)療器械價(jià)格是影響醫(yī)療器械進(jìn)口服務(wù)和銷售的重大問題，尤其是高價(jià)值醫(yī)用耗材等醫(yī)療器械的價(jià)格。主要原因可能包括，一方面，醫(yī)療器械進(jìn)口商必須遵守我國進(jìn)口醫(yī)療器械相關(guān)的政策法規(guī)監(jiān)管限制；醫(yī)療器械產(chǎn)品入侵的市場風(fēng)險(xiǎn)。在代理進(jìn)口醫(yī)療器械市場業(yè)務(wù)中，醫(yī)療器械進(jìn)口商一般扮演“中間人”的角色，通過貿(mào)易委托代理，替代中間客戶尋找合適的進(jìn)口醫(yī)療器械產(chǎn)品。因此，進(jìn)口醫(yī)療設(shè)備的價(jià)格普遍采用差異化定價(jià)模式：對于需要精密醫(yī)療設(shè)備的高端民營醫(yī)院和預(yù)算充足的三級公立醫(yī)院，進(jìn)口醫(yī)療設(shè)備的價(jià)格通常會大幅上漲。對于二級普通公立醫(yī)院和地方醫(yī)院，為了搶占市場份額，他們試圖降低進(jìn)口醫(yī)療器械的價(jià)格。

公司在產(chǎn)業(yè)鏈中經(jīng)常扮演“中間人代理”的角色，會主動為委托客戶和代理商提供性價(jià)比最高的醫(yī)療器械產(chǎn)品，同時(shí)也會調(diào)整進(jìn)口醫(yī)療器械產(chǎn)品的種類。隨時(shí)根據(jù)客戶需求，充分滿足客戶的特殊需求其目的是節(jié)省進(jìn)口醫(yī)療設(shè)備成本，增加潛在客戶，降低公司自身不必要的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

進(jìn)口醫(yī)療器械渠道策略

①多渠道策略：任何營銷渠道都可以有自己的高潮和低潮。有些渠道需要長期投資才能有好的回報(bào)，有些渠道可以快速獲利，但收益可能不高。實(shí)施多渠道醫(yī)療器械進(jìn)口策略可以分散投資風(fēng)險(xiǎn)，增加盈利機(jī)會。尤其是多渠道策略結(jié)合差異化定價(jià)服務(wù)，在滿足不同客戶需求的同時(shí)，更能吸引更多客戶，促進(jìn)產(chǎn)品持續(xù)盈利。

②平通道戰(zhàn)略：平通道醫(yī)療器械進(jìn)口戰(zhàn)略是醫(yī)療器械進(jìn)口商削減醫(yī)療器械物流、管理進(jìn)口醫(yī)療器械市場價(jià)格的手段之一。實(shí)施扁平化渠道醫(yī)療器械進(jìn)口戰(zhàn)略，可以保證醫(yī)療器械產(chǎn)品信息的順暢、快速傳遞，提高終端客戶的捕獲能力和渠道管控能力，降低醫(yī)療器械業(yè)務(wù)的不穩(wěn)定性，進(jìn)口醫(yī)療器械進(jìn)而降低成本并增加利潤、空間。

③大渠道戰(zhàn)略：醫(yī)療器械大渠道進(jìn)口戰(zhàn)略類似于多渠道戰(zhàn)略。醫(yī)藥聯(lián)合體可作為廣渠道戰(zhàn)略的“中介代理”，不僅可以提高公司代理產(chǎn)品的市場覆蓋率，還可以提高幫助公司選擇醫(yī)院或客戶優(yōu)質(zhì)合作伙伴，從而提高銷售效率。

公司在進(jìn)口醫(yī)療器械產(chǎn)品時(shí)，主要采取多渠道、寬渠道的策略，不僅增加了公司在醫(yī)療器械進(jìn)口市場的覆蓋率，也轉(zhuǎn)化了更多的潛在客戶和合作伙伴。公司進(jìn)口醫(yī)療器械市場占有率有所提升。

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