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大量購買迫使我們的公司走向國際化，參與全球市場競爭，因為在國內市場是不可能賺錢甚至是虧本的。通過強制公司做品類管理，除了按量采購，我們還要做非帶量采購和一些技術含量比較高、門檻高、利潤率高的小品類，因為我們只按量采購。收購很難生存，更談不上發展。迫使我們的企業做一些非公立醫院市場，因為非公立醫院市場不受政策行業影響，不會實行批量采購。

批量購買使細分中的第五，第六和第七名完成者有機會超越前三名。量量買入細分市場中的每個龍頭在中間都有相對較高的價格和最小的跌幅。其中絕大多數是細分領域的領導者創造的，一些排名第二和第三的公司沒有中標，中標的公司竊取了他們的醫院和代理商。

在無量收購的背景下，細分領域的第五、六、七名很難超越前三名。但是，在帶量購買的影響下，它變得更容易被擊敗，時間也會更短。

  批量采購對進口品牌替代國產品牌的影響不明顯

很多人說，批量購買推動了國產替代進口品牌的進程。原因是批量采購的報價偏低，進口企業的價格無法與國內產品競爭。但實際上，進口品牌也將大幅降價，也是順應中國醫改的大勢所趨。比如2020年國產冠狀動脈支架大量采購，價格從一萬多元降到幾百元，美敦力和波士頓還是可以中標的。

醫用耗材還有帶量采購的主流分組，按兩個維度進行分組：一是按市場份額分為大組和小組。外資企業一般進入大池，中標價較高，跌幅較小。目前，中標的進口品牌并不多，但大部分都中標了。

  批量收購大大緩解產品同質化

在醫療器械行業，產品同質化非常嚴重。真空采血管、注射器、醫用膠片、醫用敷料等常規產品注冊證約100個。生化企業數量已達300多家，造成水平低，重復建設，資源浪費很大，要通過市場競爭解決，周期很長。然而，僅需要兩到三年的時間就可以將傳統醫療器械領域的公司壓縮到僅20%。

  批量采購促成了整個綠色醫療器械生態系統的形成

有數量的收購中標，有的沒有中標。中標的公司和沒有綠圈心態的公司。比如北京沒有中標的企業，就應該聯系深圳的中標企業，幫助他們處理貼牌，才能生存下去。為了滿足采購量的增加，深圳的中標者盲目增加產能是非常危險的，因為低價中標的利潤無法支撐巨大的建廠投資，更重要的是，招聘等一系列問題。綜合考慮深圳的中標企業允許北京企業做貼牌加工，既節省了工廠建設的大筆投資，又解決了時間、承包等一系列問題，使得北京公司供應北方市場。成本也省了，這是醫療器械生態圈的思路。

  通過數量采購促進醫療器械專業化，形成合理分工

技術專家創辦的公司，通常都有一定的競爭力，但營銷很差，公司永遠發展不起來，這類公司可能會專注于研發而放棄營銷。其他方面產能強弱的企業可以重點加工貼牌。品牌和銷售能力強的公司可以上市，國藥控股、華潤、九通通等大型貿易集團公司可以專注于第三方醫療器械物流配送，服務能力強的機構可以做第三方醫療器械服務平臺或服務機構。

關鍵詞：進口及國產醫療設備采購，醫療設備進口代理服務

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